Prospectar clientes é um dos maiores objetivos de uma empresa e também um grande desafio. Sem eles, o negócio não conseguiria prosperar, o que não significa que seja fácil chegar ao seu consumidor em potencial. Naturalmente existem algumas soluções para este impasse. Trataremos neste artigo de como um sistema pode otimizar o processo comercial de alcançar clientes.
Softwares de gestão de relacionamento com o cliente, ou CRM, estão entre os recursos que melhoram a comunicação da empresa. Afinal, eles colaboram para que a organização tenha maior controle da relação que estabelece com o público-alvo. Estes acabam mais satisfeitos e são levados à fidelização.
Acontece que muito antes de chegar a este ponto são necessárias ferramentas que ajudem na qualificação de leads. Ou seja, os clientes que chegam ao time de vendas devem ser aqueles cujo potencial de conversão é mais elevado. A questão é: como mapear os contatos com potencial de consumir serviços e produtos da sua empresa? Descubra seguir.
Quais são as tecnologias e sistemas que podem ajudar e como eles fazem isto
Para começar os sistemas utilizados devem servir para cadastrar os clientes e registrar informações posteriores. Desta forma, cada cadastro poderá apresentar dados pormenorizados e individuais, como o histórico de compras. Os diferentes softwares disponíveis no mercado poderão apresentar funcionalidades mais específicas.
Além de apontar quais clientes devem receber as ações de vendas do seu negócio, há também o benefício de monitoramento. Pois este processo é fundamental para garantir produtividade e sucesso da sua equipe.
Estes dois benefícios não resumem todas as possibilidades de como um sistema pode otimizar o processo comercial de alcançar clientes. Se uma solução do tipo CRM registra os principais dados dos clientes, um software para gestão de Leads (LRM) filtra. A partir disto, ações automatizadas e atendimento personalizado entram em cena.
Como um sistema pode otimizar o processo comercial de alcançar clientes?
Se o seu sistema estiver integrado a um Call Center virtual, chegar aos clientes será muito mais fácil. Vejamos, por exemplo, como é possível unir os dados fornecidos pelos sistemas às estratégias de automação. Saiba que através desta combinação podemos tratar dos clientes não atendidos.
Não raro uma ligação pode acabar em desistência por diferentes motivos, incluindo-se nisto aqueles consumidores que ficaram na fila e acabaram não sendo atendidos. Neste caso eles podem ser identificados para receberem mensagens de SMS quando a chamada for abandonada.
Desta forma a sua organização evita de perder vendas que poderiam estar garantidas. As mensagens podem direcionar o cliente para o site da empresa, por exemplo. Permitindo assim, que ele dê continuidade à sua compra.
Resumindo
Resumindo o que um sistema pode fazer pela área de vendas, ele permite ações voltadas para leads mais qualificados. Além disto, ele age de forma a evitar que vendas sejam perdidas em razão da falta de atendimento imediato. Consequentemente, você não perde o cliente para a concorrência e pode contar com ferramentas automatizadas para ajudar no processo.
Conferimos então, como um sistema pode otimizar o processo comercial de alcançar clientes. Se você busca por soluções de telefonia IP e PABX virtual, conheça as nossas ferramentas. Entre em contato por telefone para tirar suas dúvidas e descobrir mais a respeito. Se preferir, deixe uma mensagem no formulário em nosso site, que retornaremos o quanto antes.
